第139章 锦上添花自古有，王超巧遇金伟勇 (第2/2页)

家咖啡馆。

    两人选了一个靠窗的位置坐下后，王超就对服务员要了两份意大利粉，然后对那人问道：“你从哪里来啊？找我有什么事？”

    那人笑了笑，从包里拿出一份产品资料放在王超面前，又双手递一张名片给王超，然后说道：“我从青岛来，我是青岛科泰重工的，我叫金伟勇，我找你是想谈合作卖压路机的。”

    这叫金伟勇的自我介绍有意思，几句话都是以“我”开头，但王超除了“压路机”这三字听进去了，其它的话他都没在意。

    “要我的命哦，怎么又是压路机！？”王超不禁皱起了眉头，想到这郭圣斯也是好心，有什么好事都先想到自己？只是郭圣斯不知道，他现在介绍压路机厂家来，有点添乱啊？

    金伟勇的心情却因为找到了王超好的很！本来他是按照厂里的领导意思找郭圣斯做青岛科泰代理的，但郭圣斯婉拒了，他说他们物资公司只针对公路内部经营，如果要面向整个社会，他建议金伟勇去找王超的香满路公司。

    既然物资公司领导介绍的那还有错？于是金伟勇和郭圣斯分手后，就开始慕名寻找起王超来，没想到一出门就问到了，而且还是一个令人捧腹的问到了。

    但是，当金伟勇看到王超看了一下他的资料后，他脸上并没有泛起金伟勇所希望看到的那种认可的神色，就连一句最起码的、比如问问这压路机价钱怎么样都没有？他只是看了一下后就亮着嗓子对收银台叫着：“我要的两份意大利粉快点上啊？我们吃了还有事的。”

    王超的行为，明显的是对科泰不感冒啊？

    金伟勇赶紧递一根中华烟给王超，问道：“王总，你们公司有代理压路机吗？”

    王超歪着头回答道：“有啊，我们代理的有德国悍马的，还有常林、路通、龙工的。”

    王超也是够坏，他不想做科泰的，就把还没正式代理龙工的也说进去了，他无非是想向金伟勇说明：你看，我国内国外的都有好几个厂家了，再做你的就不现实了哦。

    但金伟勇听了王超的话后，他一点都不紧张，反而笑了笑，说道：“恭喜王总有那么多厂家支持你！乖不得郭总一听说我是做压路机的，马上就把你介绍给我，这样说来你在湖北做压路机一定是实力最强的！”

    “最强不敢说，最多只能说多几个朋友而已吧。”

    王超说出来的话是很谦虚，但话的骨子里无不透露出得意洋洋、舍我其谁的味道。

    金伟勇马上跟进说道：“是啊，朋友就是财富，我们厂里选择代理商就是要找朋友多的代理商，像那些刚起步开门的新代理商，我们是不会找的，除非他有背景。”

    “新代理商不是很好吗？他们虽然手上资源不多，但他们可以尽心尽力围着一个品牌跑啊？就比如你们这个科什么泰。”

    金伟勇又笑了一下说道：“我们不叫科什么泰，我们叫科泰重工，别看它目前知名度很低，但它的起点很高，一般的代理商它还是看不上的。只有像你这种代理商、又代理了压路机的，我们才会感兴趣。”

    王超听到金伟勇这几句不卑不亢的话，开始认真起来，他说道：“现在的国产压路机就和装载机一样，配置都差不多，买那家都不会错到哪里去？那我问你，你的压路机卖点在哪里？”

    “王总，你没仔细看产品资料上的介绍吗？我们的压路机是全液压的——注意，是全液压的，包括单钢轮和胶轮压路机都是全液压的。”

    金伟勇把话这样一说，王超才低下头来开始仔细看产品资料。

    果然这是一家只做全液压压路机的厂家。

    王超好一阵郁闷：“我以前怎么不知道呢？”

    王超知道，目前市场上除了进口品牌是全液压的，再就是三一、中联这两个品牌有；徐工虽然也有，但徐工没把全液压当成主要产品而依然是靠机械式主打。

    但不管三一也好中联也罢，就算价格比三一中联稍低点的徐工，它们高昂的价格可不是一般客户所能受得了的？

    可现在金伟勇报给王超的价格，一下子就把王超给吸引去了。

    王超是个喜欢卖新产品的人，他觉得只有卖新产品才有更多利润可挣的可能？何况新产品还和节能、高效等卖点挂钩，这样在挣钱的同时还能有更好的社会效益？

    想到这些，王超对金伟勇说道：“好！吃完东西后到我公司坐一下。你这东西不错，如果我们能合作一下，就先拿公路局开刀……”

    然而科泰的压路机在湖北卖第一台，还真不是让公路局初试锋芒的，而是一家搞市政的民企买的，介绍人竟然是知音村的张光头。

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