第二十章她赢下终选，不靠旧爱 (第3/7页)

   黑白打印。

    法院附近模糊路牌。

    旧电脑低分辨率页面。

    手机深色模式。

    一份需要传真或复印的法律文书封面。

    新的衡川标志在这些场景中依然清晰。

    图形由多层信息逐步聚焦，最终形成一个稳定核心。

    不依赖渐变。

    不依赖复杂动画。

    也不需要高成本材质才能成立。

    周越说：

    “律师事务所品牌不是只出现在发布会大屏幕上。”

    “更多时候，它出现在被反复复印的文件、客户转发的截图和手机里打开的一页长文。”

    “所以我们先保证它在最普通的场景下可用。”

    随后才展示会议室导视、官网、客户手册和内容模板。

    没有堆满效果图。

    每个视觉应用旁边都标注了制作成本、替换周期与内部维护难度。

    行政负责人翻到预算页。

    “你们没有建议立刻更换全部办公导视？”

    “没有必要。”

    周越回答，“现有办公区两年后可能调整。”

    “现在全部更换，浪费较大。”

    “第一阶段只替换前台、主会议区与高频客户接触点。”

    “其他位置采用过渡贴片与电子模板。”

    管理合伙人问：“这样不会显得升级不完整？”

    温知夏接过话。

    “完整不等于一次性全部购买。”

    “品牌升级最怕开场很大，半年后没有预算继续维护。”

    “知序希望衡川第一年先把最重要的接触点做好。”

    “第二年再根据使用反馈扩展。”

    林澄打开执行预算。

    知序的报价不是最低。

    甚至比盛域高出约百分之十二。

    但每一项费用都拆得很清楚。

    调研。

    策略。

    视觉。

    内容标准。

    官网信息结构。

    内部培训。

    上线测试。

    年度复盘。

    哪些由知序完成。

    哪些需要衡川内部参与。

    哪些需要第叁方采购。

    一目了然。

    林澄说：

    “我们的报价高于另一家竞标方，这一点不回避。”

    会议室里有轻微动静。

    她没有提盛域名称。

    “差异主要在前期用户测试、专业内容机制与内部培训。”

    “如果衡川只需要一套新视觉，知序不是最便宜的选择。”

    “如果衡川需要品牌系统真正进入律师的日常工作，成本就在这里。”

    财务负责人问：“培训为什么安排六场？”

    “一场不够。”

    “品牌理念、内容写作、案例授权、社交媒体、网站后台和合伙人沟通，参与人员不同。”

    “可以压缩为叁场。”林澄说，“但需要接受培训效果下降。”

    “预算还能降多少？”

    “如果删掉第二轮用户测试，可以下降百分之四。”

    “建议删吗？”

    “不建议。”

    “为什么？”

    “因为目前第一轮测试使用的是内容原型。”

    “第二轮需要验证上线后的真实页面。”

    “没有第二轮，衡川无法知道用户理解是否改善。”

    财务负责人继续问：

    “盛域的报价比你们低，而且包含网站开发和一年运营。”

    林澄没有抢答。

    温知夏站在提案台上，神情平静。

    “那是一份更有价格优势的方案。”

    管理合伙人问：“你们不打算解释为什么对方能更低？”

    “我们不了解对方真实成本。”

    “不能替对方解释。”

    “那知序如何证明自己的价格值得？”

    温知夏将最后一页用户测试投上屏幕。

    不是漂亮口号。

    是二百叁十一名参与者完成测试后留下的反馈。

    【第一次知道原来“先保存证据”比“马上发文曝光”更重要。】

    【以前看到律师文章就觉得和自己无关，这次知道应该从哪一页开始。】

    【我不一定立刻找律师，但至少知道什么情况不能再拖。】

    【这家律所没有吓我，也没有承诺一定能解决。】

    温知夏看向评审席。

    “知序不能证明每一分钱都立刻转化为客户。”

    “品牌项目也不应该用这种方式承诺。”

    “我们能证明的是，用户在测试后更理解衡川。”

    “知道什么时候需要它。”

    “也更清楚衡川不会承诺什么。”

    她停顿一下。

    “专业服务品牌真正要建立的，不是好感。”