第4章 港岛番外4：携程网、国内旅游团见闻， (第1/2页)

    第4章 港岛番外4：携程网、国内旅游团见闻，关祖号召：服务态度从我做起！

    同样是2000年。

    上海徐家汇天文大厦一间100多平米的办公室里。

    （图·大楼旧图）

    此时，

    携程网的四巨头……也就是后世称为‘四君子’的创始人，正在开会。

    此时，

    四人围坐在一起，桌上摊着皱财务报表。

    梁老板，今年31岁，可谓是年富力强，复旦大学少年班毕业，斯坦福大学博士，曾在甲骨文担任中国区咨询总监，此刻正皱着眉头：

    “账上只剩不到 50万了，天使轮那 50万美金撑不了3个月，我们的消耗太大了……”

    季老板，34岁，上海交通大学机械工程硕士，曾在甲骨文和思科任职。

    他拿起笔列清单。

    “办公室租金、服务器采购，开发网站、外包和设备费用 7万，三个月工资加社保出去，市场端在新浪、搜狐投广告，加上线下宣传……”

    “还有和 200多家酒店谈合作的差旅、商务费用……”

    范老板，38岁，曾任上海新亚国际旅行社总经理，熟悉旅游行业资源。

    他一开始是不想加入的。

    但是赖不过另外三个创始人的不断拉拢，最后还是加入了。

    他的加入，熟悉旅游资源的他，给携程网插上了翅膀。

    “网站上线三个月，累计订单 2000多笔，酒店合作覆盖北上广深等 12个城市……”

    “高盛和软银中国都表示对在线旅游赛道感兴趣，愿意看我们的项目。”

    “但条件不宽松，高盛那边提了两个要求：一是要派财务总监进驻，监管资金使用；二是要求未来三年订单，每年增长率不低于300%，达不到就要稀释我们的股份。软银中国更直接，开口就要 35%的股权，还要求优先清算权，要是公司后续融资估值下降，他们能先拿回本金和利息。”

    “太苛刻了！35%的股权拿出去，我们创始团队的话语权就没了，高盛的业绩对赌更是把我们架在火上烤。”

    “我们现在还在打磨模式，哪能保证三年的增长率？这条件根本没法答应。”

    梁老板指尖敲着桌子，沉默片刻后说：“不能吊死在一棵树上。除了高盛和软银，还有没有其他路子？”

    沈老板眼睛一亮：“对了，去年阿里和企鹅都拿到了港岛五星集团的投资。五星集团的老板关先生实力雄厚，不仅有资金实力，还能对接港岛和内地的实业资源。他们投阿里、企鹅的时候，传闻中没提那么多苛刻条件。”

    “五星集团？”梁老板来了精神，“对啊，他们要是能投我们，不仅能解决钱的问题，说不定还能帮我们拓展港岛的酒店资源。”

    “还有一点，五星集团在国内名声很好，或许可以加速我们的发展。”

    季老板立刻附和：“那赶紧试试！老沈，你不是有港岛的朋友吗？能不能托他把我们的商业计划书递到五星集团投资部？”

    沈老板点头：“我明天就联系他。不过我们得先把材料做扎实，到时候汇报的时候，也好让关先生看到我们的潜力。”

    “好！”

    “就这样！”

    “我们速度！”

    铃铃铃~~~~~

    这时候，高盛的林下茹打来电话，问投资的事。

    然后梁老板说要缓缓，他要去港岛。

    林下茹：“？？？”

    我%￥#%￥-…*#￥！

    怎么老是你！

    ……

    第二天，

    梁老板三人，抵达了港岛。

    老沈在港岛人脉起了作用，联系上了五星集团，很快就得到了五星集团的回复，关先生愿意见他们一面。

    于是，三人带着激动的心情，飞来港岛。

    ……

    第三天，

    上午，

    中环广场，顶楼，电梯门打开，梁老板、沈老板、季老板三人整理了一下西装，走出电梯。

    然后港生将他们带到了关祖办公室。

    推开办公室大门，

    关祖的办公室足有两百平米，整面墙的落地